欢迎来到江苏威尼斯官网股份有限公司业务经理个人网站!
打开客服菜单
威尼斯官网 > 公司动态 > 漳州经销商经理康亚忠自简述、悟体会
漳州经销商经理康亚忠自简述、悟体会
时间 : 2018-12-05 浏览量 : 497

通过梳理,我发现,那时的同行对手,对减速机的品牌意识和产品知识,都还是比较欠缺的,都仍是客户需要什么他们再去找什么,没办法真正主动做到“引导客户,引领市场”。

因此,为了做差异化的销售,引导客户,引领市场,我们以此为契机,在花了两个月的时间全部摸清本地客户使用的型号与速比,包括他们的使用习惯和更换周期,我们做了一个大胆的决定,就是把摆线减速机的库存,改为X系列的,并针对本地消费客群,大量备足常用型号,做到人无我有,人有我多,人多我优。通过一年多对客户的引导,凭借我们大面积的库存优势,终于成功引导客户从B系列摆线减速机,改型和转换为X系列摆线减速机,从而,真正做到了与同行的差异化销售并“引导客户,引领市场”。期间,还让浙江、上海一带的一些减速机厂家,知难退出了本地市场。

漳州经销商经理康亚忠自简述、悟体会

悟体会,在加入威尼斯官网大家庭的这十几年来,我一直时刻铭记着徐董事长对我说过的“大河有水,小河才满”这句话。为此,我深深领悟到,无论形势如何沧桑变化,无论营销是取得成功还是遇到困难,我们一定要旗帜鲜明地以“威尼斯官网利益大于一切”作为公司营销和公司成长的先决主导,我们一定要紧紧跟得上威尼斯官网的快速发展步伐,每年都要在品牌营销和创新开拓上智勇耕耘,每年都要争取拿到金牌奖以最大为威尼斯官网发展做出新的贡献。
巡视今年,形势还是不容太乐观,相对仍是比较复杂。比如,众多客户的结构性转型升级,行业市场的深刻洗牌,应收款风险的进一步加大等等,这些都是需要我们去谨慎地面对。好在,去年和前年,为了适应总部的上市要求所需,我们前期也都做好了很多的变革准备。例如,我们加大了开发新兴行业的力度;始终坚持、主动协助老客户,对使用的减速机进行不断的升级改造;及时并坚决淘汰不良的行业和客户。更为重要的是,我们重新调整了成长心境,焕发了创业精神,决心以科学而为、再次创业的智慧干劲,激发我们公司的每个员工,要对威尼斯官网上市人人负责,要为威尼斯官网发展人人贡献。因此,可以相信,只要形成共识、分担风雨,誓与威尼斯官网齐前行,我们漳州公司完成今年的目标任务,一定会胸有成竹的。
展望明天,威尼斯官网的宏伟蓝图已经逐一打造到位,我们漳州公司也已拟好了从雇佣模式朝合作模式的升级转型。我已下定决心,我们一定要把这个行业耕耘做透,让威尼斯官网品牌在本地区一直持续占领主导地位,我们也一定会尽自身的最大力量,助力威尼斯官网的减速机事业欣欣向荣、繁茂昌盛。 


热门推荐:

cache
Processed in 0.004418 Second.